Responsable Grand comptes

CASTOLIN EUTECTIC France, filiale du Groupe CASTOLIN EUTECTIC d’envergure internationale, est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits et matériels de soudage et de brasage depuis 1952. Plus de 15000 clients nous font confiance et sont gérés par une équipe commerciale de près de 100 personnes.

Pour sa Division Distribution nous recherchons :

Un(e) Responsable Grands Comptes F/H

• Nous vous offrons une mission de développement commercial nationale avec pour objectifs de :

• Assurer la gestion des grands comptes qui vous seront attribués

• Assurer la promotion des produits CASTOLIN et NEVAX en :
  - Maintenant et développant la clientèle existante
  - Acquérant de nouveaux clients par des démarches actives et ciblées de prospection
  - Identifiant les axes de développement commercial (organisations, circuits de décision, projets…)
  - Participant au développement de l'image du groupe
  - Concevant, mettant en place et animant toute opération ponctuelle permettant de remplir les objectifs (journées porte-ouvertes, foires, salons, actions promotionnelles…)

• Être l'interlocuteur des décideurs clés de sa zone géographique et être capable de tisser un réseau qui accélérera la construction du business,

• Faire référencer les produits auprès des distributeurs ou groupements de distributeurs (Centrales d'Achat),

• Négocier la tarification des produits,

• Mettre à jour les contrats nationaux de distribution,

• Réaliser l’envoi des statistiques de ventes aux grands comptes qui vous seront attribués

• Analyser l'environnement socio-économique et concurrentiel pour cibler au mieux votre action commerciale,

• Réaliser des enquêtes et des études de marché à la demande de la direction CASTOLIN,

• Définir et proposer des élargissements de gammes en fonction de vos études « terrain »

• Réaliser les supports d’aide à la vente avec le soutien de notre service marketing

• Former et soutenir l’équipe commerciale en place en tant que référent des métiers du froid, de la climatisation, de la plomberie et du chauffage.

• Informer en permanence la Direction Commerciale sur l'état du marché (produits, risques…), l'activité de la concurrence et les souhaits de la clientèle.

Merci d’adresser votre dossier de candidature en précisant la référence du poste « RGCD » à CASTOLIN EUTECTIC FRANCE - Direction des Ressources Humaines - B.P. 325 - 91958 COURTABOEUF Cedex ou par email à sebastien.pandini@castolin.com

• Vous souhaitez développer votre carrière commerciale au sein d’une entreprise à forte renommée. Vous aimez prospecter, mener des actions commerciales et d’accompagnement pour animer, fidéliser vos clients professionnels de la distribution spécialisée (négoces Plomberie, Chauffage, Froid). Votre sens du commerce associé à votre culture technique vous permet d’être force de proposition pour développer vos ventes de produits et équipements de soudage et de brasage en apportant conseil et formation.
• Formation préalable :
  
  • Après une solide formation à nos techniques de vente et à nos produits, vous serez à l’aise pour dynamiser votre activité. Votre rémunération est composée d’un fixe et d’un variable. Un véhicule et tous les outils nécessaires à votre réussite (tél, PC, CRM, opérations marketing…) sont à votre disposition. Vous serez basé au siège (Villebon 91)
    
  Profil souhaité :
  
  • De formation technique ou commerciale (niveau mini bac+3) vous avez acquis une expérience technique et commerciale réussie auprès de distributeurs ou fabricants spécialisés. Vous êtes entreprenant(e), curieux(se), volontaire et impliqué(e) dans les missions qui vous sont confiées. La maîtrise de l’anglais est un plus. Une bonne connaissance du marché du froid, climatisation est souhaitable.
    
  Vous êtes basé(e) sur le secteur d’activité ou êtes prêt(e) à vous y installer.

Vous êtes sensible à la culture HSE et souhaitez travailler dans une entreprise ayant mis en place une politique santé – sécurité – environnement.